在医药市场格局愈发激烈的当下，中国药企国际化、如何国际化正在成为一个课题。或许先行者们的脚印能告诉后来者们一些蕴藏的经验和风险。
如今的复星医药显然已经是一家国际化的药企。在李东久看来，一家国际化的药企，研发的速度和效率意味着在行业竞争中的地位。在复星的全球研发团队中，有风险投资的研发、合作团队的研发，甚至还让科学家和管理团队持股等等。
而当一家国际化的公司深度聚焦核心竞争力时，或许制药已经不仅仅是制药，而是大健康产业的重要环节。在李东久看来，如果说在政策改革上要进行医、药分家，在企业的价值管理和价值创造上就更应该坚持医、药结合。
当一个原本极具实力的企业，又在全盘的医疗、大健康市场中游刃有余时，或许这家企业的未来空间会更广阔。而事实上，在国内药企中，不仅是复星医药，越来越多的药企也已经走上了国际化的道路，涉足国际医药市场。而就目前全球医药市场来看，现在或许正是中国药企国际化的好时机。
复星医药的国际化模式
据李东久介绍，国际化，复星医药必须做而且要做好。因为，复星医药想成为一家国际优秀公司，必须要走国际化。但国际化不是目的，是手段，它的核心就是如何利用全球资源为企业的快速发展添上翅膀。
在企业本身的实力上，李东久称，复星医药已经在医药行业链上重要的环节实现了战略性覆盖，如制药、销售、医院等。
放眼目前整个医疗大健康市场，一个药企如果仅仅有制药，竞争力是远远不够的。因此，众多的药企将制药板块纳入到了大健康领域之中。“在产业链的延伸上，现在我们已经在国内控股了8家医院。同时，还控股了葡萄牙最大的医药连锁公司。我们已经在延伸大健康的产业链，在医疗服务领域里向前发展，把整个产业链和价值链打通。”李东久称，如果说在政策管理上要进行医、药分家的话，在产业链上，复星医药已经是医、药结合。“复星医药在不断探索和寻求快速发展之道，包括国际化路径。实际上我们的发展分为两轮启动，一个是内生式的增长，一个是外延性的扩张。”李东久介绍，内生的增长就体现在产品驱动力、管理等各个方面。在这方面，和许多企业一样，复星医药增加了研发投入，在企业管理、营销扩张等方面提升效率。
在内生式发展的同时，李东久也在思考，“如果仅仅靠内生式增长，如何赶上国内和国家的优秀企业？”李东久说内生式增长如果是10%的话，外延的扩张能再给复星医药带来10%的增长，那就比别人高10%，复星医药的发展模式就是内生式增长加上外延性扩张。
事实上，从1994年成立至今，复星医药去年的销售收入已经达到120亿，净利润21亿，市值650亿，这个结果得益于上述双驱动发展模式。这些年来，复星医药净利润的复合增长率增长了28倍，每年都超过30%-40%。
在李东久看来，双轮驱动是企业发展的核心，双轮驱动的结果使大家清醒地认识到，拥有120亿的销售收入、21亿净利润的企业，如果仅仅作为一个国内发展的企业过日子是可以的，但是如果跟国际优秀的企业比起来的话，差异还太大，“不仅是数量级的差异，更重要的是核心竞争力的差异。在此我们又提出来要进行国际化，国际化是不得不做的，因为你要想成为一个国际上的优秀企业，就必须要走国际化。”李东久称。
全球市场格局
药企们想国际化，不得不考虑的一个情况是全球的医药市场格局。艾美仕大中国区管理咨询负责人张猛认为，最大的医药市场还是美国。从历史上看，美国能占到全球一半的医药市场份额。
而眼下，由于美国在全球其它地方的发展，医药市场份额存在有所减少的趋势，但是，美国依然占据最大的市场份额。“欧洲，随着近几年经济的减缓和经济危机的加深，所占到世界医药的比例会进一步缩小。”张猛分析，在2019年欧洲会占到15%左右的市场份额。
在医药市场领域，有新兴市场之分，如大中华区（中国）的市场。在中国，过去5年中，医药市场增长非常迅速，达到16%的份额。张猛预测，未来增量将会放缓。因为新进的一些政策，包括招标政策、医保控费，在这些因素背景下，中国医药市场未来的走势会趋缓，历史上第一次会降到10%以下。
张猛分析，另外的二级市场，金砖四国的巴西、墨西哥等其它国家，会为世界带来新的增量，也会不断带来新的惊喜。但是总体医药市场还是大的发达市场占据主导力量。“如果市场按产品进行一些消费分类的话，在仿制药领域，从过去几年的发展速度来说，整体市场增长5%，仿制药超过这个速度，仿制药的速度甚至超过了总体的原研和品牌药的发展速度，这在全球来说也是一个趋势，我相信中国也差不多符合这个趋势。”张猛说，或许这个增长趋势会更快，因为全世界各个地方费用控制的增加，不断的政策变化会影响这一趋势。而如果再看全球，只看增量，未来5年北美依然能够贡献较多的增长金额。
张猛言下之意是，美国医改进一步成功会带动北美包括加拿大的发展。欧洲明显趋缓，主要是在经济危机之下，财政进一步紧缩，医疗负担加大，导致欧洲增速的放缓，这跟他们对整体经济的观察也相符合。
其实，医药市场未来的增长将更多来自于亚非拉地区，亚洲的增量未来跟美国保持相当的数量级，主要是中国等一些新兴国家所带动，由于目前这些国家的基础比较弱，所以给未来的发展留了很多空间。张猛及医药企业人士预测，未来在所有亚非拉地区还将继续保持可观的增长速度。
事实上，新兴国家目前发展较弱的背景，正成为全球增量市场上迅猛成长的契机。“看看全球医药市场，比较一下，我们的差距还是蛮大的，强生、辉瑞、罗氏这样的公司都是千亿美元计的，相关的数据不见得是今天的市值，但是它足以说明问题，就是我们的优秀企业跟他们比差距还很大。”李东久认为，中国医药企业排名前十的企业市值现在最多的还不到1000亿人民币，拿国内药企销售收入和净利润跟他们比，不仅是货币的差异，而且还是素质的差异。
如何让中国的医药企业和民族企业未来能够达到千亿美元的市值？如何在全球医药十强里面看到中国的医药企业？国际化是不得不走的路径，国际化是必须要发展的一个方向。
国际化路径
壮大、国际化既然是必然趋势，那么国际化的路径如何实践。
实际上，综合复星医药、天士力、广药等等大药企的国际化路径来看，主要有四种方式。
一种是产品，从产品注册到出口，要达到欧美国家的标准（FDA、TDA），使产品符合国际化标准。第二是技术的国际化，第三是渠道的国际化，“我们现在渠道的国际化主要还是做OEM，而不是我们有能力在国际上进行销售，我们更多的是作为OEM的贴牌国际化。”张东久称，第四个是资本的国际化，这几年中国的企业在试水、在发展，并且在突飞猛进。但是不得不说，中国医药行业里的子领域、制药的国际化速度仍然比较慢，不过器械的国际化速度在加快。显然，每条路径都有它的优势和劣势。根据中国的经验分析下来我们会发现，如果想快速发展，得到好的回报，加快资源的整合，资本的国际化是最高的境界，也是速度最快的。其它的国际化是必须的，但是时间、收益与药企们的预期差异都比较大。“中国的医药企业如果已经通过了欧美的标准，比如FDA、TDA等，成本一定与回报不成正比，与之前的预期也有很大差距，在我接触的企业中是这样的情况。”李东久认为。由此看来，中国企业究竟该如何国际化，是一个后续值得思考的问题。
事实上，产品的国际化是企业国际化的一部分，但不是全部，如果一个企业仅仅做产品国际化是远远不够的。因此中国医药企业国际化的路径中，团队、市场、产品、技术、品牌、资本等等因素都非常重要。
李东久认为，如果一个企业在产品方面实行国际化，市场方面想进入，但是在团队、品牌、资本、资源整合方面较差，那就会遇到比较大问题。
据了解，近些年中国部分医药企业的研发国际化发展速度较快，已经迈出了一只脚。在与国外建立研发基地的基础上，还吸引优秀科学家、科研人员在国外进行研发。一些企业也在国内跟国际企业进行合作。
